有数据统计，每名消费者在一个展示区平均停留15秒，75%是在5秒内做出决定的，如果看不到要买的品牌产品，40%的人会离开。

可见，终端陈列多么重要。今天，我们就教给大家8个非常实用的陈列技能！便利店不同分类、不同角色的商品该放在哪？细心的门店管理者会明白，很多商品都没有按照其所在的分类区域陈列，而是在其他分类区域，其中有何缘由？都有哪些讲究呢？

01、易看易选是原则

很多顾客在便利店购物时都很赶时间，所以一定要让顾客易看易选。醒目明确的导购指示标志是很有必要的。

如便利店热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，这也将大大减少便利店内的空间压力。

新品、畅销品、促销活动商品要多排面陈列，有POP标识。

商品摆放要让顾客一目了然，排列要简单明了，便于顾客了解，使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。

02、与视线平行的商品销量好

调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位子，摆放在顾客最容易拿到手的地方。

03、抓住人们的右手习惯

超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往收银台和出口。

此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。

04、薄利多销品“守住”入口

走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。

从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买得越多。

05、以“味”诱人

超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。

研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。

06、样盒生动陈列

样盒造型展示即用创意陈列、价值陈列使商品“活”起来，更生动、更吸引顾客注意力，有人甚至会因为这一生动的陈列而立即购买产品。

07、经常整理勤更新

商品要及时整理补货，过期商品要及时清除。临近过期的商品应放在货架外缘，或及时处理。并且每家店的货架的台数也是有限的，可以说是寸土寸金。只有滞销品及时的排除，才有位置陈列新品、畅销品，提高销售额。随时保持货架一尘不染，让顾客在轻松整洁的环境里愉快消费

08、儿童商品选对地儿

最容易出现购买冲动的是谁？孩子。因此，儿童商品的销售可以根据以下三点来陈列：

第一是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；

第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示、放置诱人的食品；

第三种方法由于孩子通常是妈妈带着，所以可以把把儿童产品摆在女性必需品附近。

09、动态陈列

在这样一个数字时代，即使经过你的展区，消费者不是在看手机就是在看平板电脑。那么什么能抓住忙碌的现代人的注意力呢？ 动态陈列是个不错的办法！

10、线条陈列

以货架、柜台各层的展览空间为基础，将产品排列成一条水平线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式，能统一、直观的表现出产品的丰富内容，使顾客一目了然。

11、焦点陈列

焦点，就是在超市的陈列区域，率先吸引人注意力的视点。一般色彩对比强烈的POP宣传画或造型都可以成为焦点，能吸引、引导消费者的注意力。

12、梯形陈列

采用呈阶梯状的陈列台进行陈列是一种非常有层次感的陈列方法，即使较少的商品也能陈列出丰满的效果。

13、经常整理勤更新

商品要及时整理补货，过期商品要及时清除。临近过期的商品应放在货架外缘，或及时处理。并且每家店的货架的台数也是有限的，可以说是寸土寸金。只有滞销品及时的排除，才有位置陈列新品、畅销品，提高销售额。随时保持货架一尘不染，让顾客在轻松整洁的环境里愉快消费

14、摆放位置重细节

商品陈列架上中下三端物品陈列要有层次。

上端摆放轻、小商品、精美商品和商品模具，可以更好的吸引顾客。中端摆放热销商品和高价位商品等，以方便顾客购买和及时补货。下端摆放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的销售效果。另外，物品应该摆放在货架的外缘，并保持货架货品的充足，让顾客获得一种视觉冲击和充实感。有价位梯度的商品要按价格顺序依次摆放，方便顾客从性价比上做出购买判断。

15、主题鲜明有特色

商品陈列要突出地区和季节特色。在季节上，要随时令体现出特色。

如夏季就要为牛奶，果汁，饮料，水，冰激凌等止渴商品给出较多商品陈列空间。冬季则应该将冷冻食品，汤圆，速冻水饺(云吞)等冬季热销商品放在便利店焦点区域。

16、易看易选是原则

很多顾客在购物时都很赶时间，所以一定要让顾客易看易选。醒目明确的导购指示标志是很有必要的。热销的水、饮料、纸巾等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，这也将大大减少便利店内的空间压力。新品、畅销品、促销活动商品要多排面陈列，有POP标识。

17、上轻下重

18、琳琅满目

据美国一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。

专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

19、包装展示

在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能。

一般说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。

首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。

其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。

20、陈列面积的不同对销售的影响

4货位-2货位 销售额减少48%；

3货位-1货位 销售额减少66%；

2货位-4货位 销售额增加40%。

另有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%