纵观国内快消品行业的发展历程，产品推上市场后，部分亮眼产品受到消费者青睐，但不被消费者接受的或消费者接受缓慢的也有不少。面对市场上琳琅满目的新产品，经销商实在是茫然：如果不接新产品，老产品利润越来越薄，销量难以再增长；想要接新品吧，心里实在没有底，到底什么样的新品才是市场需要消费者喜爱的？选好产品之后的铺市工作应该怎么做？
纵观国内快消品行业的发展历程，产品推上市场后，部分亮眼产品受到消费者青睐，但不被消费者接受的或消费者接受缓慢的也有不少。面对市场上琳琅满目的新产品，经销商实在是茫然：如果不接新产品，老产品利润越来越薄，销量难以再增长；想要接新品吧，心里实在没有底，到底什么样的新品才是市场需要消费者喜爱的？选好产品之后的铺市工作应该怎么做？
经销商选择新品需要遵循哪些原则？小编整理出经销商避免成为“惊销商”的十二条法则：
1．掌握全国行业信息、发展导向和新品趋势。
2．分析厂家产品所处的竞争环境。
3．分析厂家对产品定位是否精准，生命周期规划是否合理。
4．侧面了解厂家战略发展规划、品牌策略、企业愿景。
5．侧面了解该厂家的成长历程及信誉。
6．掌握企业的经营理念、经营文化、经营管理层的核心思想。
7．了解厂家在其他市场的销售额、市场占有率，产品的流量流速和窜货情况。
8．分析厂家产品的主营渠道是否与经销商自己的强势渠道高度复合。
9．了解厂家在市场布局方面的策略规划。
10．了解厂家销售团队的稳定性及人员的操盘水平。
11．对比和分析企业的市场费用管理流程、制度、信用。
12．充分剖析自身企业的优势与劣势，扬长避短。
经销商根据以上法则选好新品之后，接下来的铺市工作仍是重中之重，需要做好市场投入、人员投入、任务分解，并且落实稽查。
01市场费用投入
对于经销商而言，有些战略合作伙伴品牌会设立专职的销售团队开发并维护市场。由于市场投入费用有限，在首轮铺市完成之后，通过消费者的复购率来决定每个终端的费用投入比例。
02人员费用投入
由于市场空间巨大，单靠一个经销商难以覆盖所有终端网点，因此经销商在资源费用投入和首轮网点铺货完成，市场对新品有了反应，且动销状况良好之后，要寻找分销合作商填补市场空白，覆盖更多网点，共同做大市场。
03任务节奏分解
在网络铺开、分销商达成合作意向之后，经销商需要结合具体品牌的单品数量和区域市场特性的不同，制定周、月、季任务目标。新品铺市初期重在考核网点覆盖率和产品上架率，不做过多的销量考核。期间，可以适当对业务员进行激励和帮扶，点拨方法技巧，不可过多干预，要充分发挥他们的主观能动性。
04落实执行及稽查
上述环节完成以后，经销商要对业务员和分销商的周、月、季任务完成情况进行及时跟踪，审查分销商销售任务的完成情况，以及有无把费用落实到位，酌情对分销商进行销售返点奖励。
新品选择和新品操作，一直是经销商非常关注的。选到潜力新品，同时做好铺市工作，逐步精耕市场，让品牌深度扎根。如果每个步骤都能严格完成，产品想不卖好都难。
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